今天早上读了西风罗盘的新文章《这年头，到底该怎么赚钱》。

他在文章里提出了四种赚钱的类型，分别是：

耗材型、表演型、垂直型、作品集型。

他讲了这几个类型的人的一些关键误区，我觉得对我个人的帮助还挺大的，就想简短地复述一下，谈谈我自己的感悟。

1. 垂直型

通俗来说，垂直型就是靠技术吃饭的。

那搞技术的，比如程序员大牛，他的收入和什么相关呢？

比如一个硬件芯片技术大牛，为什么5年前赚不到特别多的钱，这几年则到处被人抢呢？

收入的关键来自于两个因素。

一个是相关行业是否赚钱。

前几年的硬件行业，整个产业就是不够赚钱，赚不到钱。那这个行业里的人，技术再牛，也不可能赚钱。

二是为了让这个行业正常运转起来，这个岗位的人有多稀缺，好的人才对于这个行业正常运转起来，有多关键。

比如今天的大模型行业，最关键的是你的模型能不能排到第一梯队？

那那些掌握关键技术的大模型人才，就可以拿到极大溢价的工资。

而随着这些关键技术的普及，这些 tricks 会变得越来越普及，那这些溢价的工资会慢慢消失。

但是垂直型人才有一个问题。

你做的垂直型技术，不一定在某一天就会突然落到风口上。

比如你是做土木工程的技术大牛，可能在中国，未来的10年都不一定能再轮到了，那你怎么办呢？

我觉得解决方案有两个。

第一个就是对时代的预判。

比如未来的10年，大的技术趋势，肯定是 AI、机器人、crypto、太空这些赛道。

那找到这些行业的一些卡点的交集，去布局相关的技术，就是对于垂直型人才的一个最优解。

第二个就是要像一个 HR 一样，找到最迫切的需求，去把技术卖出最高的价格。

西风的文章里举了一个这样的例子。

他2008年的时候进了公司，当时公司里没有别人懂芯片内核，他敢于吹逼，敢于负责，用拼拼凑凑的方式做了第一版内核，后来就成为了架构师。

而另一个小朋友比他技术牛得多，但是比他晚三年进公司，那个时候公司对技术的需求已经没有那么迫切了。

那这个小朋友可能要花多得多的时间才能混成架构师。

那这个背后就是：

在早期要敢于逆向下注，以及敢于早早切换赛道。

在一个行业里，总是要做那个局部的少数者，那个局部稀缺的人才。

以及：

屎也要趁热吃。

2. 表演型

这里主要指的是相对大型机构里的管理层。

我以前在上班的时候，非常困惑的一点就是：

为什么老板给我派的活，经常是不合理的？为什么他看不到更大的 picture 呢？

看了西风的论述我就懂了。

因为老板的工作，不是让所有派下去的活都合理。

如果他做了所有过滤，把他的上级的活里不合理的都顶回去，然后过滤掉不好的活，再派下去，那他要累死。

他需要让每一个下属直接承担对应的压力。

比如某一个下属正好被分配到一个永远也做不出来的活，那就是他自己没有运气，或者他在抢好活的竞争中失败了，那就自然被淘汰就好了。

这个下属的压力不应该由老板来承担，不然老板累死了。

3. 作品集型

这里主要指的是那些靠自己累积的一些独特资源吃饭的人。

比如：

• 演员，累积了一群固定的粉丝受众；
• 艺术家，累积了一批愿意给这个人的作品买单的受众；
• 企业家，打造了一个有消费者愿意买单的商业闭环；
• 投资者，打造了一个有办法在一段时间从市场套取资金的交易逻辑。

打造作品集需要时间，而且经常是非常多的时间。

西风在这里提醒靠作品集的人，要时刻关注需求端。

这个需求端可能是某种为你的作品集买单的客户。

客户买单与否，并不会取决于你为了这个作品集投入了多少努力，而是这个作品集有多贴合你的客户需求。

有的时候，为你的作品集买单的不是某个客户，而是某个大环境。

那在适当的时候，当大环境改变的时候，要知道止损。

举个例子。

在印度曾经有大量的人靠给房产加杠杆致富。

但是当整个房产的大环境下行的时候，当年的整套在房产上套取资金的“作品集”都失效了。

那如果这个时候不懂得止损，而是继续加大投入，那就会非常惨了。

投资者也是类似的。

随着市场环境的改变，可能过去一直奏效的某种交易策略，慢慢就会失效了。

所以用某些方式把风险隔离，保证不在某一种交易策略里投入所有，并且设置止损，就变得很有必要了。